Alles, was Sie vor dem Verkauf wissen wollen

In sechs Schritten: kostenloses Erstgespräch, Wertermittlung mit energetischer Einordnung, Beschaffung und Aufbereitung der Unterlagen, professionelle Fotos und Exposé, gezielte Ansprache passender Käufer, dann Besichtigungen, Preisverhandlung und Notartermin.

Sie haben durchgehend einen festen Ansprechpartner. Mehr dazu auf der Seite Immobilie verkaufen.

Vorbereitung und Unterlagenbeschaffung dauern erfahrungsgemäß zwei bis vier Wochen. Wie lange die Vermarktung braucht, hängt an Lage, Preis und Zustand.

In gefragten Lagen und bei realistischem Preis finden sich Käufer oft innerhalb weniger Wochen, in schwierigeren Fällen kann es Monate dauern. Die zwei Hebel, die Sie selbst in der Hand haben: ein von Anfang an marktgerechter Preis und eine professionelle Vermarktung.

Die wichtigsten sind:

• Grundbuchauszug und Flurkarte
• Grundrisse und Wohnflächenberechnung
• Energieausweis
• Bei Eigentumswohnungen: Teilungserklärung, Hausgeld, Protokolle der Eigentümerversammlungen
• Nachweise über Sanierungen und Modernisierungen

Was fehlt, besorgen wir. Das gehört zum Auftrag und kostet Sie nichts extra.

Drei Fragen helfen: Passt die Immobilie noch zu Ihrem Leben, also zu Größe, Lage und Aufwand? Stehen laufende Kosten und Pflege in einem guten Verhältnis zum Nutzen? Und was brächte ein Verkauf finanziell?

Der erste Schritt ist in beiden Fällen derselbe: den realistischen Wert kennen. Danach entscheiden Sie mit Zahlen statt mit Bauchgefühl.

Ja. Eine vermietete Immobilie wird als Kapitalanlage vermarktet, dort zählt die Rendite mehr als der Grundriss. Der Mietvertrag läuft unverändert weiter, Kauf bricht nicht Miete.

Der Käufer tritt in den bestehenden Vertrag ein. Details auf der Seite Vermietete Immobilie verkaufen.

Ja, aber alle Miterben müssen zustimmen, weil über den Nachlass nur gemeinsam verfügt werden kann.

Wir übernehmen die Kommunikation zwischen den Beteiligten und sorgen dafür, dass alle dieselben Zahlen sehen. Das ist meistens der Punkt, an dem es sonst hängt.

Das entscheiden Lage, Größe, Baujahr, Zustand und der energetische Stand. Zwei Häuser in derselben Straße können deutlich auseinanderliegen.

Starten Sie mit der kostenlosen Online-Wertermittlung. Belastbar wird die Zahl, wenn wir vor Ort waren und mit tatsächlichen Verkäufen in Ihrer Umgebung abgleichen.

Er ist heute einer der wichtigsten Preisfaktoren. Käufer rechnen: ein schlechter Energiewert bedeutet hohe Heizkosten und oft teure Nachrüstungen, und genau das ziehen sie vom Preis ab.

Deshalb verbinden wir die klassische Marktanalyse mit einer energetischen Bewertung und machen die Effizienz zum Verkaufsargument statt zum Angriffspunkt.

Nur, wenn die Wertsteigerung höher ausfällt als die Kosten. Ein frischer Anstrich, ein aufgeräumter Garten und die Beseitigung offensichtlicher Mängel bringen fast immer mehr, als sie kosten.

Bei einer neuen Heizung oder einer gedämmten Fassade ist das eine Rechnung, keine Faustregel. Wir rechnen sie im Sanierungsfahrplan durch, kostenlos.

Die Immobilie bleibt liegen. Nach einigen Wochen ohne Anfragen gilt sie am Markt als Ladenhüter, und spätere Preissenkungen wirken wie ein Eingeständnis.

Am Ende wird oft weniger erzielt als bei einem realistischen Startpreis. Deshalb bekommen Sie von uns eine Spanne mit Begründung und keine Wunschzahl, um den Auftrag zu gewinnen.

Ja. Der Energieausweis muss spätestens bei der Besichtigung vorliegen, und die Pflichtangaben daraus, darunter Energieträger, Baujahr und Effizienzklasse, gehören nach § 87 GEG in jede Immobilienanzeige.

Fehlen sie, ist das eine Ordnungswidrigkeit, die nach § 108 GEG mit bis zu 10.000 Euro geahndet werden kann. Wir beschaffen den Ausweis, wenn er fehlt.

Bei Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen, die an Verbraucher verkauft werden, teilen sich Käufer und Verkäufer die Provision. Der Käufer zahlt dabei nie mehr als der Verkäufer (§ 656c BGB). Bei uns sind das 3,57 Prozent inklusive Mehrwertsteuer je Seite.

Fällig wird sie erst mit dem notariellen Kaufvertrag. Bis dahin entstehen Ihnen keine Kosten, auch nicht für Fotos, Exposé oder Energieausweis. Kommt kein Verkauf zustande, zahlen Sie nichts.

Bei uns ist der Maklervertrag monatlich kündbar. Lange Mindestlaufzeiten vereinbaren wir bewusst nicht.

Wenn unsere Arbeit nicht überzeugt, soll Sie kein Vertrag halten.

Möglicherweise. Gewinne aus dem Verkauf einer Immobilie sind steuerpflichtig, wenn zwischen Anschaffung und Verkauf weniger als zehn Jahre liegen (§ 23 EStG).

Ausgenommen ist die Immobilie, die im Jahr des Verkaufs und in den beiden vorangegangenen Jahren selbst bewohnt wurde. Bei geerbten Immobilien zählt der Anschaffungszeitpunkt des Erblassers. Das ersetzt keine Steuerberatung.

Grunderwerbsteuer, Notar und Grundbuch sowie die Käuferprovision. Die Grunderwerbsteuer liegt aktuell bei 5,5 Prozent in Hamburg, 6,5 Prozent in Schleswig-Holstein und 5,0 Prozent in Niedersachsen.

Notar und Grundbuch schlagen üblicherweise mit rund 1,5 bis 2 Prozent zu Buche. Als Verkäufer sollten Sie das kennen, weil es das Budget Ihrer Käufer bestimmt.

Das Gebäudeenergiegesetz sieht Nachrüstpflichten vor, die der neue Eigentümer binnen zwei Jahren nach dem Eigentumsübergang erfüllen muss: Dämmung der obersten Geschossdecke oder des Dachs (§ 47 GEG), Dämmung ungedämmter Heizungs- und Warmwasserleitungen in unbeheizten Räumen (§ 69 Abs. 2 GEG) und Stilllegung bestimmter Heizkessel, die älter als 30 Jahre sind (§ 72 GEG).

Wer das offenlegt und beziffert, verkauft schneller. Mehr dazu unter Sanierungspflicht beim Hausverkauf.

Ein lokaler Makler kennt die Unterschiede zwischen den Lagen, und die sind oft groß. Das entscheidet, welche Käufergruppe angesprochen wird und welcher Preis erzielbar ist.

Bei uns kommt dazu, dass wir Wertermittlung und energetische Bewertung verbinden. Wir arbeiten in Hamburg, Schleswig-Holstein und Niedersachsen sowie an der Ostseeküste bis Fehmarn.

Über ein Suchprofil. Sie hinterlegen einmal, was Sie suchen, und bekommen passende Angebote automatisch per E-Mail, sobald sie bei uns eingestellt werden.

Kostenlos und jederzeit kündbar: Suchprofil anlegen.

Selbstverständlich. Wir machen Einzelbesichtigungen statt Massentermine, damit Sie in Ruhe schauen und fragen können.

Was uns wichtig ist: Wir sagen auch, was an einem Objekt nicht ideal ist. Ein Käufer, der später unzufrieden ist, nützt niemandem.

In Hamburg, Schleswig-Holstein und Niedersachsen, dazu die Ostseeküste bis Fehmarn. Also zum Beispiel Lübeck, Bad Schwartau, Scharbeutz, Timmendorfer Strand und Fehmarn.

Liegt Ihre Immobilie weiter weg, sagen wir das offen, statt aus der Ferne zu arbeiten.