Interessentenmanagement: nur geprüfte Käufer betreten Ihre Immobilie
Die häufigste Ursache für einen geplatzten Verkauf ist eine abgesagte Finanzierung kurz vor dem Notartermin. Die zweithäufigste sind Besichtigungen mit Leuten, die nie kaufen wollten. Beides lässt sich vorher abfangen.
Was wir prüfen, bevor jemand vor Ihrer Tür steht
Nicht jeder, der anfragt, ist ein Käufer. Das herauszufinden ist Arbeit, und sie gehört uns, nicht Ihnen.
Kaufabsicht
Wir telefonieren mit jedem Interessenten. Wer sucht, seit wann, warum, wie konkret. Ein Gespräch von zehn Minuten sortiert einen großen Teil der Anfragen.
Finanzierung
Wir lassen uns eine Finanzierungsbestätigung der Bank oder einen Eigenkapitalnachweis zeigen. Ohne diesen Nachweis gibt es keinen Besichtigungstermin.
Passung
Manche Interessenten passen nachweislich nicht zum Objekt, etwa wenn der Grundriss ihre Anforderung nicht erfüllt. Diese Termine sparen wir Ihnen und ihnen.
Wie die Besichtigungen laufen
Gebündelt statt verstreut
Wir legen Termine zusammen, damit Sie nicht wochenlang jeden Abend die Wohnung herrichten müssen. Bei vermieteten Objekten schont das zusätzlich das Verhältnis zum Mieter.
Einzeln statt Massentermin
Wir machen keine offenen Besichtigungen, bei denen zehn Parteien gleichzeitig durch die Räume laufen. Das erzeugt Druck, aber keine belastbaren Gebote.
Mit Rückmeldung
Nach jeder Besichtigung fragen wir nach und geben Ihnen weiter, was gesagt wurde. Auch das Unangenehme, denn genau darin steckt die Information über den Preis.
Live-Dashboard
Sie sehen jederzeit selbst, wo die Vermarktung steht: wie viele Anfragen eingegangen sind, wie viele davon qualifiziert waren und wie viele Besichtigungen stattgefunden haben. Ohne Nachfragen und ohne auf einen Wochenbericht zu warten.
- Jeder Interessent wird telefonisch qualifiziert, bevor ein Termin entsteht
- Finanzierungsbestätigung oder Eigenkapitalnachweis vor der Besichtigung
- Live-Dashboard mit dem aktuellen Stand der Vermarktung, jederzeit einsehbar
- Ihre Daten und die der Interessenten werden nach DSGVO verarbeitet
- Sie erfahren nach jedem Termin, was gesagt wurde
Diskretion auf Wunsch
Nicht jeder Verkauf soll öffentlich sein. Auf Wunsch vermarkten wir ohne Straßenschild, ohne Portalinserat und ohne Angabe der genauen Adresse, ausschließlich aus unserer eigenen Interessentenkartei. Das kostet Reichweite, dafür erfährt Ihr Umfeld nichts.
Häufige Fragen
Wie viele Besichtigungen sind normal?
Bei realistischem Preis und vollständigen Unterlagen führen erfahrungsgemäß wenige Termine mit geprüften Interessenten zum Ziel. Zwanzig Besichtigungen ohne Gebot sind kein Zeichen für einen schwierigen Markt, sondern meist für einen zu hohen Startpreis oder für fehlende Vorqualifizierung.
Muss ich bei den Besichtigungen dabei sein?
Sie müssen nicht. Viele Eigentümer sind lieber nicht dabei, weil Interessenten dann offener sprechen und wir mehr über die tatsächlichen Einwände erfahren. Wenn Sie dabei sein möchten, stimmen wir vorher ab, wer was sagt.
Was passiert mit den Daten der Interessenten?
Sie werden ausschließlich für die Vermarktung Ihrer Immobilie verarbeitet, in unserem CRM gespeichert und nicht an Dritte weitergegeben. Interessenten werden über die Verarbeitung informiert und können widersprechen. Grundlage ist die DSGVO.
Kann ich sehen, wer sich gemeldet hat?
Sie sehen im Live-Dashboard jederzeit den Stand der Vermarktung: wie viele Anfragen es gab, wie viele davon qualifiziert waren, wie viele Besichtigungen stattgefunden haben und welche Rückmeldungen kamen. Namen und Kontaktdaten der Interessenten geben wir aus Datenschutzgründen nicht weiter.
Wie prüfen Sie die Bonität genau?
Wir lassen uns eine Finanzierungsbestätigung der finanzierenden Bank oder einen Nachweis über das vorhandene Eigenkapital vorlegen. Wir führen selbst keine Schufa-Abfrage durch, das dürfen wir ohne Einwilligung auch nicht.
Erst der Wert, dann die Vermarktung
Kostenlose Wertermittlung inklusive energetischer Einschätzung. Danach entscheiden Sie in Ruhe, ob und wie wir vermarkten.