Exposé erstellen lassen: was wirklich hineingehört
Ein Exposé ist kein Werbeprospekt, sondern das Dokument, auf dessen Grundlage jemand eine sechsstellige Entscheidung trifft. Es muss vollständig sein, es muss stimmen, und es muss die Fragen beantworten, bevor sie gestellt werden.
Woran die meisten Exposés scheitern
Nicht am Design. An dem, was fehlt.
Lücken erzeugen Misstrauen
Ein Raum ohne Foto, eine fehlende Wohnflächenberechnung, kein Baujahr. Der Interessent ergänzt die Lücke selbst, und zwar zu Ihren Ungunsten.
Geschönte Zustandsbeschreibungen fliegen auf
Spätestens bei der Besichtigung. Danach verhandelt der Käufer nicht mehr über den Mangel, sondern über Ihre Glaubwürdigkeit.
Pflichtangaben fehlen
Art des Energieausweises, Endenergiewert, Energieträger, Baujahr und Effizienzklasse gehören in jede Anzeige. Das ist keine Formalie, sondern bußgeldbewehrt.
Was in unser Exposé kommt
Die harten Zahlen
Wohn- und Nutzfläche mit Berechnungsgrundlage, Grundstücksgröße, Baujahr, Zimmerzahl, Energiedaten und bei Wohnungen Hausgeld, Rücklage und Eigentumsanteil.
Der Zustand, offen beschrieben
Was wann saniert wurde, was ansteht und was bewusst nicht gemacht wurde. Ein bekannter Mangel kostet weniger als ein entdeckter.
Lage und Umfeld
Was in fünf Minuten erreichbar ist, wie die Anbindung aussieht, was in der Nachbarschaft geplant ist. Konkret statt Floskel.
- Grundrisse aufbereitet und maßstabsgerecht, nicht abfotografiert
- Bildreihenfolge nach Kaufentscheidung sortiert, nicht nach Rundgang
- Alle Pflichtangaben nach dem Gebäudeenergiegesetz enthalten
- Als PDF für den Versand und als Portalversion, aus einer Quelle
Im Verkaufsauftrag enthalten
Fotografie, Drohnenaufnahmen, Grundrissaufbereitung und Exposé gehören bei uns zum Verkaufsauftrag und kosten Sie als Eigentümer nichts extra. Als reine Auftragsleistung ohne Vermarktung bieten wir das nicht an.
Häufige Fragen
Wie viele Seiten hat ein gutes Exposé?
So viele, wie die Immobilie braucht. Eine Zweizimmerwohnung kommt mit acht Seiten aus, ein Haus mit Grundstück und Nebengebäuden eher mit zwanzig. Zu kurz wirkt lückenhaft, zu lang wird nicht gelesen.
Muss ich Mängel wirklich hineinschreiben?
Bekannte Mängel dürfen Sie nicht verschweigen, das ist keine Stilfrage, sondern Haftungsrecht. Praktisch ist es außerdem der bessere Weg: ein offen benannter Mangel wird einmal eingepreist, ein verschwiegener kostet Sie die Verhandlungsposition und im schlimmsten Fall den Vertrag.
Bekomme ich das Exposé auch als PDF?
Ja, Sie bekommen die PDF-Version für den eigenen Versand und wir stellen parallel die Portalversion. Beide entstehen aus derselben Quelle, es gibt also keine abweichenden Angaben.
Wer erstellt die Grundrisse?
Wir bereiten vorhandene Grundrisse maßstabsgerecht und einheitlich auf. Wo keine existieren, lassen wir sie über unser Netzwerk neu zeichnen. Abfotografierte Baupläne aus den Siebzigern kommen nicht ins Exposé.
Wird das Exposé an jeden herausgegeben?
Nein. Das ausführliche Exposé mit Adresse und Detailangaben bekommt nur, wer sich identifiziert hat. Auf Wunsch verschicken wir es erst nach Bonitätsnachweis.
Wir zeigen Ihnen ein echtes Exposé
Im Erstgespräch legen wir Ihnen ein Exposé aus einer abgeschlossenen Vermarktung vor. Dann sehen Sie, worüber wir reden, statt es beschrieben zu bekommen.