Das eigentliche Problem
Die wenigsten wissen, was ihr Haus braucht. Und deshalb auch nicht, was es wert ist.
Der häufigste Anlass für einen Verkauf ist bei uns der Erbfall. Was dabei übernommen wird, ist meistens ein Haus aus einer anderen Zeit.
Was übernommen wird, ist selten frisch saniert. Ohne Bestandsaufnahme bleibt der Zustand ein Gefühl, und aus dem Gefühl wird eine Entscheidung, die niemand treffen will.
Diese Frage ist ohne Zahlen nicht zu beantworten. Meistens endet sie damit, dass gar nichts passiert und die Immobilie jahrelang steht.
Solange Sie den Sanierungsaufwand nicht beziffern können, ist er ein Hebel gegen Sie. Der Käufer setzt einfach den höchsten Betrag an, den er sich vorstellen kann.
Das Problem ist nicht der Sanierungsbedarf. Das Problem ist, dass ihn niemand beziffert.
Wie wir das machen
Erst rechnen. Dann verkaufen.
Der Fahrplan entsteht, bevor die Immobilie an den Markt geht. Vier Schritte, keine Vorleistung von Ihnen.
01
Bestandsaufnahme vor Ort
Baujahr, Bauteile, Heizung, Verbrauch. Im selben Termin wie die Wertermittlung.
02
Jede Maßnahme einzeln gerechnet
Kosten, Förderung und die Wirkung auf die Energieklasse. Kostenlos, für beide Seiten.
03
Preise aus dem Netzwerk
Energieberater, Architekten und Handwerksbetriebe nennen die Zahlen. Keine Pauschalen.
04
Ihre Entscheidung
Sie sehen, was sich lohnt. Und ob Sie saniert oder unsaniert verkaufen.
Am Ende steht eine Zahl, die beide Seiten nachrechnen können.
Sanierungsbedarf ist kein Verkaufshindernis. Er ist nur eine Zahl, die keiner kennt.
Käufer springen selten wegen des Zustands ab. Sie springen ab, weil niemand sagen kann, was die Sanierung wirklich kostet. Genau das rechnen wir vorher aus, für Eigentümer und für Kaufinteressenten.
- Maßnahme für Maßnahme durchgerechnet. Kosten, Förderung und der Effekt auf die Energieklasse. Nicht geschätzt, sondern gerechnet.
- Handwerk und Energieberatung an einem Tisch. Energieberater, Architekten und Handwerksbetriebe, mit denen wir arbeiten. Sie sehen echte Preise, keine Hausnummern.
- Beide Seiten verhandeln über dieselbe Zahl. Der Eigentümer verkauft nicht unter Wert, der Käufer bietet nicht aus Angst zu wenig.
Die Berechnung und die Vermittlung sind kostenlos. Die Umsetzung beauftragen Sie selbst, zu den Preisen, die Sie vorher gesehen haben.
Das Ergebnis
Am Ende liegen zwei Zahlen auf dem Tisch. Beide belegt.
Ein Sanierungsfahrplan ändert nichts am Zustand des Hauses. Er ändert, wer die Deutungshoheit darüber hat.
Wertermittlung
Was Ihre Immobilie im heutigen Zustand am Markt bringt. Klassisch bewertet, energetisch eingeordnet.
Sanierungsfahrplan
Was eine Sanierung wirklich kosten würde, Maßnahme für Maßnahme, abzüglich Förderung.
Häufige Fragen
Was Eigentümer vor dem Verkauf zum Sanierungsbedarf fragen
Die Fragen, die uns beim ersten Termin am häufigsten gestellt werden.
?Muss ich mein Haus vor dem Verkauf sanieren oder kann ich es so verkaufen, wie es ist?
Sie können unsaniert verkaufen. Es gibt keine Pflicht, vor einem Verkauf zu sanieren. Die Frage ist nur, ob Sie den Abschlag akzeptieren, den ein Käufer dafür ansetzt.
Genau da setzt der Sanierungsfahrplan an: Er beziffert den Aufwand, statt ihn dem Käufer zu überlassen. Danach entscheiden Sie, ob Sie sanieren, teilsanieren oder unsaniert verkaufen.
?Was bringt mir ein Sanierungsfahrplan beim Verkauf konkret?
Er nimmt dem Käufer das stärkste Verhandlungsargument. Ohne Zahlen schätzt jeder Interessent den Sanierungsaufwand selbst, und zwar nach oben.
Mit dem Fahrplan liegen Maßnahmen, Kosten und Förderung auf dem Tisch. Beide Seiten verhandeln über dieselbe Zahl, und der Käufer bekommt sie auch bei seiner Bank durch.
?Ist euer Sanierungsfahrplan dasselbe wie der offizielle iSFP vom Energieberater?
Nein, und das sagen wir bewusst deutlich. Der individuelle Sanierungsfahrplan (iSFP) ist ein gefördertes Dokument, das ein zertifizierter Energieberater erstellt. Die BAFA übernimmt dafür 50 Prozent des Beratungshonorars, maximal 650 Euro beim Ein- oder Zweifamilienhaus.
Was wir kostenlos erstellen, ist die Verkaufsrechnung dazu: Maßnahmen, Kosten und Förderung mit Preisen aus unserem Netzwerk aus Energieberatern, Architekten und Handwerksbetrieben. Wenn Sie zusätzlich den förderfähigen iSFP brauchen, vermitteln wir den Energieberater.
?Was kostet mich der Sanierungsfahrplan bei euch?
Nichts. Die Bestandsaufnahme läuft im selben Termin wie die Wertermittlung, die Berechnung und die Vermittlung sind kostenlos.
Kosten entstehen erst, wenn Sie eine Maßnahme tatsächlich beauftragen, und zwar zu den Preisen, die Sie vorher im Fahrplan gesehen haben.
?Käufer drücken den Preis wegen der alten Heizung, was kann ich dagegen tun?
Rechnen lassen, bevor die Immobilie an den Markt geht. Ein Käufer, der nicht weiß, was ein Heizungstausch kostet, setzt den höchsten Betrag an, den er sich vorstellen kann.
Steht im Exposé, was der Tausch inklusive Förderung wirklich kostet, verschwindet der Spielraum für Fantasiezahlen. Das ist der häufigste Grund, warum Eigentümer bei uns den Fahrplan machen lassen.
?Muss der Käufer nach dem Kauf etwas sanieren?
Ja, das Gebäudemodernisierungsgesetz, das seit dem 29. Juli 2026 an die Stelle des Gebäudeenergiegesetzes getreten ist, sieht weiterhin Nachrüstpflichten vor. Nach einem Eigentümerwechsel hat der neue Eigentümer dafür zwei Jahre Zeit:
- Dämmung der obersten Geschossdecke oder des Dachs darüber
- Dämmung ungedämmter Heizungs- und Warmwasserleitungen in unbeheizten Räumen
Die frühere Pflicht, Öl- und Gaskessel älter als 30 Jahre stillzulegen, ist mit dem Gebäudemodernisierungsgesetz ersatzlos entfallen. Ausnahmen von den verbleibenden Pflichten gelten weiter, etwa bei Denkmalschutz oder Unwirtschaftlichkeit. Mehr dazu auf unserer Seite zur Sanierungspflicht und im Ratgeber zum Gebäudemodernisierungsgesetz.
Wer das offen auf den Tisch legt und die Kosten dafür beziffert, verkauft schneller. Wer es verschweigt, riskiert den Absprung kurz vor dem Notartermin.
?Lohnt sich eine neue Heizung vor dem Verkauf oder überlasse ich das besser dem Käufer?
Das lässt sich pauschal nicht beantworten, deshalb rechnen wir es durch. Eine neue Heizung hebt die Effizienzklasse deutlich, kostet aber Geld, das Sie vorstrecken, und die Förderung für die Heizung können Sie nur selbst beantragen, wenn Sie noch Eigentümer sind.
Oft ist die bessere Rechnung: nicht sanieren, aber den Aufwand belegen. Bei manchen Objekten dreht sich das, etwa wenn die Heizung ohnehin ausfallen wird oder das Haus sonst kaum finanzierbar ist.
?Wie viel Förderung gibt es aktuell für eine energetische Sanierung?
Für Maßnahmen an der Gebäudehülle, also Dämmung, Fenster, Türen und Dach, beträgt der Grundzuschuss 15 Prozent. Der iSFP-Bonus von 5 Prozentpunkten wird seit dem 21. Juli 2026 nur noch für den Teil der förderfähigen Kosten gewährt, der 30.000 Euro übersteigt.
Förderfähig sind 30.000 Euro pro Wohneinheit, mit iSFP 60.000 Euro. Die Heizung wird getrennt über die KfW gefördert. Was in Ihrem Fall gilt, prüft der Energieberater verbindlich, unsere Zahlen im Fahrplan sind die Kalkulationsgrundlage.
?Bringt eine bessere Energieklasse wirklich mehr Verkaufspreis?
Sie garantiert keinen höheren Preis, aber sie verändert die Rechnung des Käufers. Die Effizienzklasse steht laut Gebäudeenergiegesetz verpflichtend in jedem Inserat, und Käufer leiten daraus Heizkosten und Sanierungsbedarf ab.
Wichtiger als die Klasse selbst ist meist, ob der Weg dorthin bezifferbar ist. Ein Haus mit Klasse G und einem belegten Fahrplan verkauft sich besser als eines mit Klasse G und einem Fragezeichen.
?Ich habe geerbt und wohne weit weg. Geht das trotzdem?
Ja, das ist bei uns der häufigste Fall. Wir machen die Bestandsaufnahme vor Ort, Sie müssen dafür nicht anreisen, und bekommen Wertermittlung und Fahrplan digital.
Bei Erbengemeinschaften hilft das doppelt: Alle Beteiligten sehen dieselben Zahlen und diskutieren nicht mehr über Vermutungen.
?Bringt mir der Fahrplan auch etwas, wenn ich gar nicht verkaufen will?
Ja. Viele lassen rechnen, um zu entscheiden, ob sich eine Sanierung überhaupt lohnt oder ob das Haus zu groß geworden ist.
Sie bekommen die Zahlen und entscheiden danach in Ruhe. Ein Verkaufsauftrag ist keine Bedingung.
Förderangaben nach BAFA und BEG, Stand August 2026. Verbindlich prüft die Förderfähigkeit ein zertifizierter Energieberater. Steuerliche und rechtliche Fragen klären Sie bitte mit Ihrem Steuerberater oder Anwalt.